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你不能改变风向,那就改变航向

  “时代的发展从来不会去等一个慢半拍的人”,新趋势下的市场经济也不会给传统外贸任何情面。


  很多外贸企业感慨生意越来越难做,B2B 订单(碎片化)越来越小,越来越少!甚至有些老板会把原因总结为以亚马逊为代表的跨境电商,跨境电商瓦解了传统的外贸B2B销售通路,也让当年赫赫有名的欧美大买家举步维艰。跨境电商发展渐渐已成燎原之势,越来越多的传统外贸企业开始了跨境电商化转型,跨境电商需要面对的不同的海外市场,市场需求,经商环境和运作方式。


你不能改变风向,那就改变航向


  此一时,彼一时


  产品端,更好更合适的产品;销售渠道端:更高的销售通道效率。


  自身产品的逼格:材质规格真的严格按照买家要求吗?产品包装靠谱吗?产品认证OK 吗?产品有考虑售后吗?设计时有考虑消费者的需求吗?


  抓准细分类目切入:了解客户使用产品的场景。对于产品使用场景是否了解,直接决定了销售是否可以直击用户的需求点。研究好具体目标市场用户的特点,意义就在于此。


  认知和战略


  擅长的方式,适合的产品,走精品路线。跨境电商卖家对于产品价格的接受能力更强,也愿意支付更高的溢价!其实很多做精品的卖家净利远高于铺货卖家,如跨境电商卖家中Anker 盈利能力最高,高达13%。


  合作运营,专业的人做专业的事情,卖家擅长营销运营,工厂擅长开发产品,真正做到优势互补,强强联合。


  了解国家政策,中国跨境行业政策每年都会有一点小小的改动,及时调整企业发展战略,积极配合国家发展战略,领取战略福利,有利于外贸企业的发展。


  本文转载自跨境电商海贸会,如有问题请联系更改!


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