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专注让你更优秀,认知是关键

  马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳。”创业初期是很有激情的,但激情来得快,去的也快,所以,我希望你们的激情能保持3年,保持一辈子....


  豌豆公主的创始人翁永彪18岁开始留学日本,之后成为第一批进入日本大型商社工作的留学生。2000年与周鸿祎一起创立日本版的3721即JWord,2005年,JWord卖给日本雅虎后,与雷军一起创立日本金山软件,并担任董事长。2015年在创业,8月上线豌豆公主。作为连环创业者,翁永彪对日本市场和中国市场,对传统商社和互联网都理解,给豌豆公主的创始人部分加了不少分。然而,豌豆公主最吸引投资人的地方,还是在于其定位:100%专注于日本市场,走B2B2C模式,做小而美的跨境电商。


专注让你更优秀,认知是关键


  1 做巨头做不了的事情,成为其补充


  豌豆公主专注于日本市场。瞄准大量优质的日本中小品牌还不被中国用户知道这一点,希望能够帮助这些品牌打开中国市场,豌豆公主通过日文版界面让日本商家上传商品,订单管理、发货到豌豆公主日本仓,之后豌豆公主团队会将商品信息本土化为中文,并负责将货物发回中国。在大型品牌上,豌豆公主则帮助其做好本土化的广告服务,成为其广告代理商和独家电商渠道,帮助其打开中国市场,现已与十几家美容领域和食品领域的独家品牌(MTG,Hacci,花田牧场等)合作,比如近期引入的LOFT 、Akasugu等日系品牌入驻更是证明了豌豆公主对品牌的吸引力。还有,引入伊藤忠商社投资,在零售端供应链上开展布局,即能号召更多品牌,又可加快SKU扩张速度。


  这些事情是巨头做不了的,巨头不会专注于日本市场,只会关注大品牌,但不会去做类似于广告代理这样的事情。说白了,专注于日本市场,豌豆公主可以比巨头更深耕细作,积累日本供应链资源未来将会被巨头们眼馋,豌豆公主完全有可能会出入驻天猫国际、京东全球购,就像Amazon一样。


  2 不负责采购任何商品,走轻平台模式


  豌豆公主拥有5000多个SKU,但是却不需要提前垫付资金采购产品,因为是平台模式,B2B2C的模式跟天猫更像,而这个模式是电商中毛利率最高的。相对于C2C模式来说,通过与商家品牌合作,在体验上有相对而言更好的保障——比不过自营,但会比买手好很多。


  3 精细化服务,扮演好“跨境”角色


  创业者要做大平台,已经没有可能,最大价值是做好精细化服务,一方面,对海外供应链品牌来说,可帮助其在中国形成品牌、做好营销和服务,比如帮助海外品牌定制更迎合中国消费者的商品物料;另一方面,对中国消费者来说,在可接受的成本之内,确保跨境购物体验,确保SKU丰富度、商品高品质、物流时效性、支付更简单、售后有保障等等之余,帮助中国消费者了解日本商品使用方法、日本购物文化,等等,做好导购角色——信息文化鸿沟导致跨境电商导购需求比本土电商更强烈。而这两点,都是巨头不能做的;反过来要做好这两点,都必须专注于一个细分市场,不可能即做韩国又做日本。


  做巨头做不了的事情并与之形成不同,做对用户体验和海外品牌都有价值的跨境服务,跨境电商项目同时满足这些条件依然还有机会,小而美,专注于某个国家市场,更容易满足这些条件,中国一定还会有更多不同国家版本的豌豆公主出现。


  本文转载自跨境电商海贸会,如有问题请联系更改!


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